Оригинальные учебные работы для студентов


Реферат стратегия и тактика ведения переговоров

Исследование модели проведения деловых переговоров.

  • Дальнейшее сотрудничество может оказаться под вопросом;
  • Такая ситуация возникает обычно при взаимодействии двух решительных, упрямых, эгоцентричных личностей с установкой только на выигрыш;
  • Заранее определяется и место встречи;
  • В интонации речи сочетаются мелодия модальность , тембр, сила голоса, темп разговора, паузы, ударения;
  • Они состоят из выступлений и ответных выступлений, вопросов и ответов, возражений и доказательств.

Задачи и классификация деловых совещаний, их подготовка. Анализ технологии организации и проведения деловых переговоров. Положения метода принципиальных переговоров. Изучение основных видов договоров. Конфронтационный и партнерский подходы к переговорам. Анализ тактик реагирования в переговорном процессе. Конструктивные приемы, применяемые в деловых коммуникациях.

  • Методика ведения переговорного процесса;
  • Исходя из сущности переговорного процесса и факторов, его детерминирующих, строятся модели переговоров;
  • Не говорите громко или тихо, торопливо или медленно.

Виды, функции и этапы переговорного процесса. Организация ведения деловых переговоров. Психология в деловом общении. Особенности национальных стилей ведения деловых переговоров.

Стратегия и тактика ведения переговоров, особенности его фаз.

  • Более того, репутация в современном деловом мире значит порой значительно больше, чем получение конкретных прибылей и преимуществ в данный момент;
  • Корпоративная стратегия Чтобы понять глубинный смысл корпорации, следует проинтерпретировать это латинское слово как составное, и тогда приблизительный перевод будет - "рационально созданный организм";
  • Ведь одно и то же можно сказать как в негативном, так и в позитивном формате;
  • Специфика подготовки и проведения переговоров с иностранными партнерами Заключение Список литературы Введение Использование норм и правил этики деловых отношений воспринимается окружающими благожелательно в любом случае, даже если человек не обладает достаточно отработанными навыками применения правил этики.

Специфика и типы организационного конфликта, роль посредника медиатора в управлении выяснением отношений. Особенности делового общения с тайскими партнерами, культура поведения в Таиланде.

Стратегия и тактика ведения деловых переговоров

Поведение венгерских партнеров при решении деловых вопросов. Стратегия и тактика ведения переговоров. Партнерский подход к переговорам как совместному поиску взаимоприемлемого решения. Подготовка к процессу делового общения.

Правила ведения бесед и совещаний.

  1. Применяемая иногда опытными переговорщиками тактика усиления требований заключается в том, что, когда обсуждение закончено и все вопросы решены, партнер вновь к ним возвращается, увеличивая требования. Однако не стоит злоупотреблять этим методом.
  2. На переговорах должно присутствовать ответственное лицо, подписывающее соглашение. Положения метода принципиальных переговоров.
  3. Проявляйте корректность в деле и сдержанность в тоне.
  4. Немцы пристально следят за четкой последовательностью и логикой обсуждаемых вопросов. При косвенном "уходе" ответ на поставленный вопрос дастся, но крайне неопределенно.

Техника создания благоприятного психологического климата. Роль выслушивания партнера по переговорам. Рассмотрение функций и классификации переговоров, типов совместных решений участников. Исследование фаз проведения переговоров. Изучение основных правил введения дискуссии.

Тактические приемы ведения переговоров — реферат

Тактика разрешения социального конфликта. Организация и проведение деловых переговоров на примере ООО "Дымовское колбасное производство".

Общая характеристика, методы и виды проведения деловых переговоров. Основные условия для проведения успешных переговоров. Поиск совместного решения проблемной ситуации. Этапы ведения переговоров, способы подачи позиции.

VK
OK
MR
GP